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Appels d'offres publics aux États-Unis

265appels d'offres actuellement ouverts

Le marché fédéral américain est l'un des plus gros acheteurs publics au monde : agences civiles, départements ministériels et défense y publient en continu des consultations pour des services, des fournitures, de la recherche et des travaux. Les procédures sont très codifiées et le vocabulaire (solicitation, RFP, RFQ, codes NAICS) déroute souvent au premier contact.

Avis publiés récemment

Mise à jour le 17 septembre 2026 — collecte quotidienne sur les sources officielles.

Quelles sources couvrent ce pays ?

Les États-Unis sont couverts par SAM.gov, le portail fédéral unique, civil et défense confondus. Attention au périmètre : les marchés des États fédérés, des comtés et des villes n'y figurent pas — chacun dispose de son propre système, hors de notre couverture.

Candidater depuis la France

Tout se passe en anglais. Avant de pouvoir être attributaire, une entreprise doit disposer d'un identifiant unique (UEI) et être enregistrée dans SAM.gov ; une entité étrangère doit en général obtenir au préalable un code NCAGE, et la démarche complète demande d'anticiper plusieurs semaines. S'y ajoutent des règles de préférence nationale sur l'origine des fournitures, dont la portée est atténuée — pas supprimée — pour les marchés couverts par les accords commerciaux, et une part importante du flux réservée aux petites entreprises américaines, donc fermée à une société étrangère.

Question fréquente

Une PME française peut-elle réellement décrocher un marché fédéral américain ?▾

C'est possible, mais exigeant, et mieux vaut le mesurer avant d'investir du temps. Les obstacles sont cumulatifs : enregistrement préalable dans SAM.gov à anticiper, dossiers en anglais, réservations au profit des petites entreprises américaines qui retirent une part importante des consultations du champ accessible, règles d'origine sur les fournitures. Beaucoup d'entreprises européennes entrent d'abord en sous-traitance d'un titulaire américain, ou via une filiale locale, plutôt qu'en candidature directe. La veille reste utile en amont : elle sert à identifier les donneurs d'ordre et les besoins récurrents avant de choisir un mode d'entrée.

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